上海苏汇工艺品有限公司

苏绣，作为四大名绣之首，因为其商业规模远远超过其他刺绣，因为一直得到政府和刺绣行业的关注。在镇湖不断的宣传和开发力度下，慢慢的形成了以镇湖为中心的苏绣原产地发展规模。

本文的作者只是一个从事了10多年苏绣工作的普通商人，目前经营着苏汇工艺品有限公司，因此是一家之谈。

五个问题：

1. 劣质产品充斥市场

苏绣的市场不算小，但很杂，苏绣作为工艺美术的一门，自然有艺术的成分在内，而苏绣之所以成名更是因为苏绣的精致。要绣制一幅同样大小的图案，做工可以千差万别，短的可以几天，长的可以几年，因为我们仅仅讨论商业行为，因此根本没有理由去要求商业上出现类似李娥英的《宫乐图〉这样的收藏品，但是不应该到处都是成本只有几十元的苏绣。

或许有人说，苏绣是艺术品，没有优质，劣质之分，这话原也不错，可是不知道几十元的刺绣作品，是否能称得上苏绣。

因为建议：有些商家或许觉得几十元的刺绣也很有市场，那么请您在销售此类产品的时候，不要标榜是苏绣，更不要说，苏绣就是这样的。作为一门精致的文化，我想有良知的商人，都不希望老百姓误解了苏绣。

2. 行业走下坡路

苏绣行业正在走下坡路，已经没有十年前大量外贸出口的单子，已经没有7年前大量服装苏绣出口的单子，镇湖绣品街的一个普通门面房价却从十万到了一百多万，政府仍然不遗余力的开发新的铺面，大概这历来是赚钱和政绩的好渠道。

苏绣行业目前看来，在西北部发展较快，随着西北部人民生活水平的提高，随着不断的有来自西北部的绣娘来苏州学艺然后回家创业。她们往往以更低的价格，完成类似的作品，赢得当地的市场。当然因为西北部老百姓接触苏绣不多，因此存在着劣质产品的鱼龙混杂。就市场来看，这块是发展较快的。

江南这带，苏绣仅仅是隔三差五的飞入寻常百姓家，人们对于苏绣这种文化并没有太多的认可。每个城市的人有着不同的文化和爱好，比如温州，你不会找到报纸，比如北京，你不会觉得局长很显眼，比如上海，你不会像北京一样关心政治。苏绣同样面临着文化认可度的宣传。

在欧洲同样存在的国家差异：德国比较认可苏绣，西班牙不接受这类手工艺术，英国人要慢慢地接受这类手工艺术，可悲的是，目前的金融风暴，已经让这些可能存在的国外市场灰飞烟灭了。

因此建议：在缺乏创新的苏绣产品面前，商家可以设计苏绣的衍生产品，通过创新来吸引客户，推广苏绣，苏绣可以和普通产品结合，也可以和高科技产品结合，也可以和其他工艺品结合。

3. 同行之间没有统一的合作战线

苏绣行业中的企业有以下主要几种：家庭生产作坊+公司，原先是国营后来转私营，纯粹的贸易公司，这些公司之间缺乏足够的沟通和协调。

在苏绣市场需要培育，开拓的这个阶段，形成统一的战线有助于一起把苏绣这个蛋糕做大。现在的情况是：根本没有蛋糕，大家像小鸡啄米一样，到处找米，而不是共同手拉手，一起做蛋糕。

因此建议：同行合作联盟，建立苏绣质量认可体系，规避通过卖劣质产品毁坏苏绣名誉的企业。共同探讨苏绣的创新，同行根据自己的优势将苏绣产品继续细分，在细分的同时就做大了蛋糕。联盟定期开展面向公众的苏绣文化宣传活动等等。

4. 苏绣产品需要定制，时间长

苏绣产品因为是手工艺术，因为制作时间往往较长，这本来不是问题，但是如果潜在的客户没有意识到这点，就成了问题。比如，一个潜在客户想要订制苏绣婚纱照，她们提前了一个月来询问，遗憾的是，一个月内无法完成。不得不告诉他们，至少需要3个月甚至更长。一个已经具有购买倾向的客户因为时间问题而流失。

因此建议：加强这方面的宣传，通过合作联盟的共同努力，让普通百姓认识到苏绣的这个特性，作为艺术品而不是普通的装饰品。

5. 包装劣质，缺乏文化宣传

目前大部分苏绣产品的包装都比较类似，产品没有标示，没有说明，没有售后服务，没有文化宣传。

因此建议：每幅作品均应该有制作人说明，制作时间，工艺，材料等说明，加强文化宣传，设计差异性的包装，设计创新的外框，避免家庭用户墙上打洞。设计新颖的表现形式，利于携带，利于运输。

以上是一家之谈，希望能够起到抛砖引玉的效果，欢迎同行及爱好者通过中国苏绣网共同探讨。

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